logo

меха и кожа

"Аукционные меха". Мифы и реальность.

 

 

 

       Очень часто в меховых салонах, чтобы подчеркнуть качество изделий, продавцы используют загадочный термин: "аукционный мех". Чтобы разобраться в этом вопросе мы обратились к специалистам, непосредственно работающим с меховыми аукционами. Мы беседуем с представителями брокерской компании "Morisco International S.A." Ольгой Бугге и Томасом Ребильдом.
        -Скажите, что скрывается под понятием "аукционный мех"?
        -На текущий момент оптовая торговля меховым сырьем организована в форме классического аукциона. Сейчас в мире существуют семь аукционных домов, через которые реализуется порядка 90% мирового объема мехов: Kopenhagen Fur (Копенгаген, Дания), Finnish Fur Sales (Хельсинки, Финляндия), NAFA (Торонто, Канада), American Legend (Сиэтл, США), Союзпушнина (Санкт-Петербург, Россия), Fur Harvesters (Норд Бей, Канада) и Western Canadian Raw Fur Auction Sales (Ванкувер, Канада). Любые шкуры, купленные на этих аукционах, вправе называться "аукционным мехом".
     -Аукционная торговля - это историческая традиция, закрытый "клубный" мир или оптимальный способ оптовой продажи мехов?
       -Аукционная форма торговли мехом очень выгодна и производителю шкур, и покупателю. Производитель получает за шкуры максимально возможную цену, существующую в данный момент на рынке, и реализует свой товар быстро и без проблем. Покупатель за несколько дней, а часто даже часов, может закупить весь необходимый объем сырья, выбрав мех с оптимальными для него характеристиками из большого количества товара. И мех будет сосредоточен в одном месте, что удобно с точки зрения дальнейших манипуляций: оплат, транспортировки и пр.
       -"Аукционный" мех - синоним понятия "качественный"?
       -Аукцион тем и хорош, что на нем представлено очень большое количество шкур с совершенно разными характеристиками, в том числе и по качеству: говоря простым языком, есть отличные шкуры, хорошие, нормальные, плохие и даже дефектные. На каждую найдется свой покупатель. Обычно, при покупке шкур высокого качества аукцион выдает фирменный тканевый ярлык, который впоследствии производитель одежды может прикрепить на готовое изделие из этих шкур.
        -Как организован аукцион по продаже меха?
      -Меховое сырье поступает на аукционы из двух основных источников: это звероводческие фермы и промысел дикой пушнины. Основной объем шкур заготавливают поздней осенью, в период достижения мехом наилучших товарных характеристик. Поставщик принимает решение, когда он хочет продать свой товар: аукционы проходят практически круглый год, что удобно, с другой стороны - существуют устанавливаемые аукционами квоты, регулирующие объем поставок на каждый конкретный аукцион. Производителю меховых изделий это тоже удобно - позволяет наиболее рационально выстроить производственный цикл.
      В процессе подготовки к аукционным торгам шкуры проходят сортировку по типу, размеру, цвету, качеству и другим характеристикам. Идентичные шкуры объединяются в лоты, и составляется аукционный каталог. За несколько дней до начала торгов покупатели могут ознакомиться с образцами лотов и сравнить их с описанием, занесенным в каталог. Непосредственно во время торгов, объявляется лишь номер лота, о его характеристиках можно судить только по описанию в каталоге, своим воспоминаниям или заметкам. Аукционист называет стартовую цену лота, которая поднимается с определенным шагом по количеству желающих. Покупает лот участник, предложивший самую высокую цену.
         -В чем заключаются функции брокерских компаний?
Ежегодно проходит порядка двадцати аукционов по всему миру. Брокерская компания является "представителем" нескольких десятков, а то и сотен покупателей. Ее сотрудники, высококвалифицированные специалисты, перед каждым аукционом просматривают все лоты и добавляют в аукционный каталог свои пометки. Благодаря этому брокер в любой момент торгов имеет полную информацию по каждому лоту и готов к внезапной смене ситуации на аукционе.
        Клиенту брокерской компании порой даже необязательно самому присутствовать на аукционе: он может получить необходимое представление о шкурах заочно, не видя их, - самостоятельно ознакомившись с каталогом на аукционной странице в Интернете и получив дополнительную консультацию у брокера по заинтересовавшим его лотам. Задача же брокера: с точностью выполнить заказ своего клиента, причем с оптимальным соотношением цены и требований.
        -Брокер просматривает ВСЕ лоты?!!
        -Частично сам, частично - с помощью сотрудников фирмы, но в целом - да, несколько тысяч за период аукциона. Потом, само участие в торгах по нервным затратам и выбросу адреналина может сравниться с экстремальными видами спорта. Это тяжелая работа, и практически все покупатели стараются прибегать к услугам брокерских компаний. Ситуация, когда покупатель приезжает на аукцион, чтобы просмотреть интересующий его товар, достаточно обычна. Но покупатель, сам участвующий в торгах, - редкий случай.
Исключение составляют крупные производственные компании, для которых брокерство - еще одно направление бизнеса.
          -Сколько стоят услуги брокера на меховом аукционе и каков минимальный размер покупки?
       -Стандартная ставка на брокерские услуги 3% к "цене молотка" (цена, за которую лот продан аукционом). Кроме непосредственно покупки шкур и связанных с этим консультаций, брокерская компания может оказывать финансово-юридическую помощь, логистику, организацию выделки шкур и другие услуги.
Теоретически, минимальный размер покупки на аукционе - один лот, в зависимости от типа меха: от одной шкуры до нескольких тысяч. У фермерской норки количество шкур в стандартном лоте колеблется от 100 до 500. Но, кроме покупки, существует множество фиксированных платежей, которые не зависят от количества шкур: например, стоимость оформления документов при отправке груза одинакова для одной шкуры и для десяти тысяч. Поэтому по экономическим соображениям минимальная партия, с которой имеет смысл начинать работу с аукционом, составляет не менее 500 шкур.
            -Значит, за одним лотом для шубного набора на аукцион не стоит приезжать?
            -Конечно, нет. И это бессмысленно не только из-за того, что такой набор будет "золотым". Лот, хоть и подобран из максимально похожих шкур, не является набором для изделия. Опытный скорняк после выделки может различить в лоте порядка двадцати оттенков даже у фермерской норки, не говоря уже о диких мехах. Во всем мире существуют компании, специализирующиеся на продаже полуфабриката. Они закупают сырье на аукционе, выделывают его, сортируют и продают шкуры наборами на изделие.
           Если к брокеру поступают все заказы для покупки мехов, от мелких производств до Домов Высокой Моды, получается, что он одним из первых, гораздо раньше модных обозревателей, узнает о грядущих модных тенденциях.
            -Поделитесь с нашими читателями секретом, что будет популярным и модным в ближайшее время?
         -Естественно, что брокер ничего не может сказать о моделях и фасонах будущих изделий. Но в последнее время мы наблюдаем все нарастающую популярность меха. Без изделий и аксессуаров из меха сегодня, пожалуй, не обходится показ ни одного кутюрье. В моду вновь входит ворсистый, пушистый мех, возрастает интерес к промысловым видам пушнины, ну а фаворитом по-прежнему остается норка. Используется ли мех в натуральном виде, или подвергается дополнительной покраске и обработке - залогом популярности того или иного изделия в конечном итоге всегда будет высокое качество меха и его оригинальность.
************
Компания "Morisco International S.A."
Брокерские услуги на всех пушных аукционах
Ольга Бугге(русский)
Томас Ребильд(английский)
тел:(+45)-43-26-11-33, факс:(+45)-43-26-14-83 Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.